Positioneringsmatrix
In bepaalde productcategorieen zoals autos, dagbladen/tijdschriften en winkelketens heeft een aantal merken in die categorieën een uitgesproken positionering.
Door binnen uw klantenbestand te analyseren welke merken door uw klanten gekocht worden, ontstaat er op een relatief eenvoudige manier een goed beeld van wat uw werkelijke positionering is. Ervan uitgaande dat consumenten meestal zoek zijn naar dezelfde soort merkwaarden, ontdekt u welke waarden aan uw merk worden toegedicht.
Deze kennis kan goed toegepast worden om:
- beter in te spelen op waarden die voor uw klanten van belang zijn;
- te bepalen of uw positionering de gewenste is;
- te bepalen in welke richting u eventueel uw positionering wilt bijstellen;
- partners te zoeken voor joint promotions, verkoop en mediakanalen.
Het voordeel van de positioneringsmatrix is dat medewerkers in uw organisatie, met name die niet binnen marketing actief zijn, veel beter begrijpen wat voor type klanten uw organisatie heeft en wat uw klanten belangrijk vinden.